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淘宝成功之道:4钻店主介绍冲钻经验分享

发布日期:2010年12月11日 | 浏览次数:1075 | 作者:百优客
新手朋友们开店都想要冲钻、冲皇冠,但有大部分新手卖家,都是从开始的热情主动,到满意度下降,最后盲目离开.

若您不想重演那失败的故事,那么请认真看这篇我用心良若所写出来的经验之篇,虽然不比人家用RMB ,一个月甚至更短时间烧上钻石。

但我没有花一分钱做广告,用时 两个月 冲到了一个钻石,以下全是我的经验所作,希望可以帮助到认真想做好淘宝的新手卖家们 

不要以为“是金子在哪儿都可以发光发亮”,我们也得投对市场、促销得体.金子才能真正的发光发亮。 

一、商品的定位

1:商品要有特色

很多卖家可能对自己要做哪行有些迷茫,所以就会产生看别人什么做得好,跟上去;其实这个想法很好,但是有些不切实际;

试想该行业做的人越多,你的竞争就会越大,能展现自己的平台就会相对缩小;若我们做自己特色的,这样竞争相对小了,展示平台就会变得宽广!这样才能够把自己好的东西充分展示给大家.

所以,我们不要盲目入市,先给自己的商品定位,做出自己的特色,才能赢得大家喜爱。

像我目前专做那些大装修卖家并不怎么看中的普通店铺装修,我一样可以冲钻,冲皇冠;因为我知道还有一批普通店铺的新手卖家也想装修店铺,想做好自己的店铺这就是市场。目前我已经上钻了。所以不一定要做别人做好做大的市场,要找出自己的特色选对市场做。 

2:要保证商品的真实性

真正想让买家认可你的商品,首先得你自己得对你自己的商品认可,报以可长期发展的眼光看待;自己商品的质量、美观以及性能如何,不要让顾客感觉买到的产品与你所展示介绍的产品不是同一产品,这样不止是容易得中差评或低分,而且大家也不会再愿意光顾你的店铺的,要知道我们做的是长期生意不是一性次的。 

所以大家在介绍自己产品的时候一定要保持产品的真实不欺骗性,尤其是宝贝图片一定要实物拍摄图。  

3、宝贝的标题与介绍

由于这是在网上购买,看得到却摸不到,所以这便让标题与宝贝介绍成了我们的促销手段;无论你商品再怎么的好,如果不靠你这双手去推销展示给顾客知道,它始终不能发挥它的光亮。

标题多提该产品的实用性与美观性以及它的特色;60个字符的标题不要浪费了,若你的标题就那么简要的几个字,那么被搜索的范围也只是那简要几个字的份量了.

宝贝介绍这里有很大的空间发挥,若想要呈现更好的效果建议购买宝贝描述模板装饰一下,这样会显得更加的整洁美观。 

不过关键还在于你那简要的描述,对产品的介绍尽量挑重点挑能让顾客有购买欲望的性能介绍,也要介绍一些产品的负面,这样其实只会让买家更着重看你这件产品的全部介绍;因为大家对正面了解很多,反倒会去关注一下负面的,不妨尝试一下这点! 

4、宝贝的价格

可以说是至关重要的一点,或许对某些产品来说直接影响成交量。

新手卖家刚去拿货的时候可能拿货价比较贵,不存在什么竞争空间;但是我们可以用搭配来解决这一难题。

众所周知顾客都有一个心理,若你的主产品比较便宜,他会觉得其他副属产品也同样;所以我们可以将一些热门与你主打的产品零利润或让利促销,然后附带的附属产品便可以有一些利润空间。

 举个例:大家买衣服会想到买一条裤子与其配套,大家买键盘会想到键盘清洁器或保护膜之类的。因为大多买家都不止买一件的!

其次就还有一个就是你最初做的时候不要想着是为了赚钱而做的,如果是这样可能你在淘宝上混不下去的。因为大家都知道皇冠可以卖贵的,大家信任所以会买;但是新手就不一样了,要先让大家吃点甜头大家才会让你有甜头吃的。

最初我们可以0利润做, 其实也不算0利润,在进货商那里,你最初的拿价肯定比较高的,做久了拿货多了自然可以要求老板便宜些拿货给你了。因为刚开始是你去求他,生意多了就不一样了。 还有就是物流方面,同理的。这中间你也会有一小笔利润可拿的,虽然不多。等真正做起信誉做起人气来了后,东西贵点也自然可以卖出了,就像钻石皇冠一样。

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