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竹之锦王晓峰:竹纤维大有可为 打造体验营销

http://www.zh03.com
发布日期:2013年4月10日 | 货源类别:品牌 | 浏览次数:1095
第95届中国针棉织品交易会(简称中针会)于2013年3月12日在上海新国际博览中心隆重开幕。
  本届展会展览面积近5万平方米,超过400家国内外知名企业参展,有来自全国各地的40000名专业观众到会参观,同时本届展会还特别邀请众多的国内外贸易商、买家、代理商、网络电商和媒体记者。搜狐焦点家居记者采访了竹之锦家纺副总经理王晓峰。
  【搜狐焦点家居记者】:面对目前的行业形势,在创新或者怎么推这一块,企业有什么思路吗?
  【王晓峰】:思路当然是进行渠道的开拓了。现在不是流行线上、线下吗?线上是电商,线下就是渠道的经营。电子商务已经经营到一定程度了,电商、电子商务各个大的网站、商城都已经建立起来了,效果还不错。线上、线下的产品都会分开的。比如说渠道,礼品,它市场不一样。商超和团购不一样,必须分开。
  【搜狐焦点家居记者 】:这要求咱们这个产品开发也要速度加快一点?
  【王晓峰】:今年我们主题就是新品,这一部分都是我们的新品,新开发的一些新产品。都是我们自主研究,自己设计的。相比往年,就是在各个花型设计上有大大提高,特别设计理念,都注入我们自己的元素,我们自己内部的元素。现在我们一个设计的团队,设计团队在青岛有一个设计总部。我们设计团队现在一共26个人,光设计团队26个人。做毛巾也好,床品也好,都投入了非常大的精力。
  【搜狐焦点家居记者 】:这个床品也是竹纤维的?
  【王晓峰】:对,这个是竹纤维的。总的说这个销售比例,去年的话,12年我们巾品与床品的比例大约是3比1个关系。今年我们重点可以从我们的位置看出来了,把竹纤维的位置放了一个床品了。我们想提升床品的档次。
  【搜狐焦点家居记者】:我们这个竹纤维床品来说,您能再对消费者详细介绍一下它的优势吗?
  【王晓峰】:现在市场都比较认可了,一个柔软、吸水都比较好,质感比较好。
  【搜狐焦点家居记者】:用户的体验怎么样?
  【王晓峰】:在我们公司总部开了一个家纺体验馆,家纺体验馆这上面都有文字介绍,我们借行业内部的报纸,专门是对重点客户到我们集团内部去做比如说走访,去做客的时候我们重点推荐一些。体验我们家居,还有床品,所有的一些产品的剖析,亲临现场的来接触一下。让客户真正地体验到竹纤维的特点。
  【搜狐焦点家居记者】:您如何看待品牌提升的过程?
  【王晓峰】:品牌提升的过程就是展馆变化与一个吸引客流的一个变化,他们刚开始展馆是开放式的,来吸引人的眼球,配合一些模特走秀来吸引客流。品牌提升的过程,它就是一个展馆的变化过程。我们现在应该根据品牌的不同的层次没有必要来吸引客流。
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